Overname biedt nieuwe opportuniteiten Down Under

Sterkere voet aan de grond in Australië met lokale productie windvaste screens 

Met de overname van Issey Sun Shade Systems uit Perth start Renson in 2022 een nieuwe productiesite op voor windvaste Fixscreen doekzonwering in Australië. Daarmee zet het Belgische familiebedrijf – na de recente opening van productiesites in USA en China – een nieuwe stap om z’n internationale ambities als wereldspeler in doekzonwering, ventilatie en outdoor living waar te maken.  

“Voor screens zijn de lange leveringstijden per boot vanuit België al een tijdje niet meer te verantwoorden”, aldus Paul Renson (CEO Renson). “Dat is ook de reden waarom we die eerder in USA en China lokaal begonnen te produceren. Nu is Australië aan de beurt en ook dat is een regio waar we op het vlak van doekzonwering veel groeipotentieel in zien.”

Niet dat Australië voor Renson een onbeschreven blad is. Tot dusver waren er al twee vertegenwoordigers actief Down Under. Zij rapporteerden eerder al de sterke interesse in de high-end outdoor living producten van Renson. Die worden – ook in de toekomst – op maat gefabriceerd in de nieuwe productiesite in België en van daaruit wereldwijd verscheept, ook naar Australië. Maar voor de minder investeringsgevoelige producten uit het gamma, zoals Fixscreen doekzonwering en de Algarve terrasoverkapping, was Renson al langer op zoek naar de mogelijkheid om lokaal te produceren. Kwestie van de Australische markt sneller en gerichter te kunnen beleveren en beter te kunnen inspelen op specifieke, lokale behoeften en service.

Die mogelijkheid bood zich aan in de vorm van Issey Sun Shade Systems, een familiebedrijf uit Perth met dertig jaar ervaring in buitenzonwering op de teller, waar de volgende generatie geen graten zag in de opvolging. “Onze productvisie ligt heel dicht bij die van Renson”, verklaart Lane van den Akker, director van Issey Sun Shade Systems. “Kwaliteit staat ook bij ons bovenaan de prioriteitenlijst en technisch leunen onze producten dicht tegen die van Renson aan. Alleen het beste is goed genoeg.”

Qua DNA was er sowieso meteen een match. De gedrevenheid, operationele en technische kennis van Issey sluiten perfect aan bij waar ook Renson voor staat. En hoewel het bedrijf aan de Australische Westkust in Perth zit terwijl het grootste marktpotentieel aan de Oostkust ligt, bleek ook dat uiteindelijk eerder een voordeel. Dat levert uiteindelijk toch een paar uur extra gemeenschappelijk op in de samenwerking met België, terwijl een levertermijn van drie dagen van West- naar Oost-Australië niet opweegt tegen de twee maanden per boot. Ook mooi meegenomen is de sterke naam die Issey opbouwde bij architecten, een doelgroep die ook voor Renson hoog aangeschreven staat. En met een sterk distributienetwerk in alle grote Australische steden (Adelaide, Melbourne, Perth, Sydney, Brisbane), kan Renson met deze overname zijn verdelernetwerk ter plaatse verdubbelen. 

Na productiesites in USA en China, zet Renson nu dus ook in Australië een flinke stap voorwaarts om met lokale productie beter te kunnen inspelen op de plaatselijke afzetmarkt. Strategisch is deze nieuwe overname voor Renson van groot belang om in Australië snel te kunnen schakelen. Net zo belangrijk is dat Renson hier ook op het vlak van logistiek een goede zaak mee doet.

“Nu er in Australië flink wat beweegt op het vlak van wetgeving rond ventilatie, zien we ook daar nieuwe opportuniteiten”, vult Paul Renson nog aan. “En natuurlijk is de lokale productie van screens ook voor outdoor living een mooie opstap naar potentiële nieuwe partners. Met deze acquisitie verdubbelen we in één klap onze omzet met de volledige Renson Group in Australië en die willen we binnen vijf jaar nog eens vervijfvoudigen.”

Paul Renson: “Lokale verankering heeft voor Renson twee gezichten: met het gros van de productie in België gefabriceerd, kunnen we blijven tegemoet komen aan de hoge kwaliteit waarvoor Renson als merk staat. Maar we kunnen nu eenmaal niet eeuwig wereldwijd blijven uitleveren vanuit Europa. En dus is lokale verankering voor mij ook: dicht bij je afzetmarkt actief zijn. Dat schept bovendien wederzijds vertrouwen. ‘European design & technology, assembled in Australia’: dat slaat aan ter plaatse, en dat zullen we ook zo uitspelen.”